Beispiel aus der Praxis
Vom Einkaufspreis zum Verkaufspreis: Marge, MwSt und Rabatt sauber durchgerechnet
Wie eine kleine Boutique vom Einkaufspreis 35 Euro über Aufschlag, MwSt und Rabatt-Aktion auf den Endkundenpreis kommt. Jede Stufe einzeln gerechnet.
Eine kleine Boutique in Hamburg-Eppendorf kauft eine Bluse für 35,00 Euro netto bei einem Großhändler ein. Die Inhaberin will wissen, mit welchem Aufschlag und welchem Endkundenpreis sie kalkulieren muss, damit auch nach einer Rabatt-Aktion noch genug Marge übrig bleibt. Wir rechnen die vier Stufen einzeln durch und zeigen, an welcher Stelle der gefühlte Preis und die mathematische Realität auseinanderlaufen.
Stufe 1: Aufschlag auf den Einkaufspreis
Die Boutique kalkuliert mit einem Aufschlag von 180 Prozent auf den Netto-EK. Das ist im inhabergeführten Modehandel üblich, weil Miete, Personal und Retoure aus dieser Spanne bezahlt werden müssen.
Formel: VK netto = EK × (1 + p/100) = 35,00 € × (1 + 180/100) = 35,00 € × 2,8 = 98,00 Euro netto.
Stufe 2: Brutto-Preis nach 19 Prozent MwSt
Bekleidung unterliegt in Deutschland dem Regelsteuersatz von 19 Prozent. Der Brutto-Preis ergibt sich durch Multiplikation mit dem Faktor 1,19.
Formel: VK brutto = VK netto × 1,19 = 98,00 € × 1,19 = 116,62 Euro brutto. Davon sind 18,62 Euro MwSt, die an das Finanzamt abgeführt werden.
Stufe 3: 10 Prozent Rabatt im Sommerschlussverkauf
Im SSV gibt die Boutique 10 Prozent Rabatt auf den Brutto-Preis. Der Rabatt wird grundsätzlich vom Brutto gerechnet, weil die ausgewiesene Preisangabe im Schaufenster eine Brutto-Angabe nach PAngV ist.
Formel: Endpreis = 116,62 € × (1 - 10/100) = 116,62 € × 0,9 = 104,96 Euro.
Stufe 4: Was bleibt als Marge?
Aus dem Endpreis 104,96 Euro muss die MwSt herausgerechnet werden, um den Netto-Umsatz zu bestimmen.
- Netto-Umsatz = 104,96 € / 1,19 = 88,20 Euro
- Wareneinsatz = 35,00 Euro
- Rohgewinn = 88,20 € - 35,00 € = 53,20 Euro pro verkaufter Bluse
Die ursprünglich kalkulierte Spanne von 98,00 € - 35,00 € = 63,00 Euro hat sich durch den Rabatt auf 53,20 Euro reduziert. Das ist ein Verlust von 15,6 Prozent gegenüber der Ursprungskalkulation (9,80 € weniger Rohgewinn von 63,00 €).
Übersichtstabelle
| Stufe | Wert | Rechenweg |
|---|---|---|
| EK netto | 35,00 Euro | Großhandel |
| + 180 % Aufschlag | 98,00 Euro | 35,00 × 2,8 |
| + 19 % MwSt | 116,62 Euro | 98,00 × 1,19 |
| - 10 % SSV-Rabatt | 104,96 Euro | 116,62 × 0,9 |
| Rohgewinn | 53,20 Euro | 104,96 / 1,19 - 35,00 |
Lehre aus der Rechnung
Der Klassiker-Fehler im inhabergeführten Handel: 10 Prozent Rabatt vom Endpreis sind nicht 10 Prozent weniger Marge, sondern rund 15,6 Prozent weniger Rohgewinn. Wer den Aufschlag bei 180 Prozent ansetzt, hat im SSV noch 53,20 Euro pro Stück. Bei 150 Prozent Aufschlag wäre die Rechnung deutlich enger: VK netto 87,50 €, brutto 104,13 €, nach 10 Prozent Rabatt 93,72 €, netto 78,75 €, Rohgewinn nur noch 43,75 Euro. Die Boutique sollte SSV-Aktionen daher nur auf Artikel mit ausreichender Spanne legen.